День 17. Декомпозиция цели.
Чтобы понять, что конкретно необходимо делать для достижения цели, её необходимо разложить на метрики. Из метрик — на задачи.
По плановым метрикам получается так:
4568 заявок (бОльшая часть не на Концентрат, а на вебинары)
10% конверсии продажи в Концентрат = 457 КЦ = 228,5 т.р.
15% конверсии продажи с Концентрата в Скорость; остальные продукты здесь не считаем = 91 Скорость = 3 млн. 185 тыс. руб. выручки.
После выплаты роялти в кассе останется всего 2 млн. 389 тыс. руб.
Расходы и налоги по фин. модели = 1 млн. 239 тыс. руб.
Чистая прибыль = 1 млн. 150 тыс. руб.
Это — модель, ориентир. Реальность будет другой и нам у неё ещё предстоит поучиться.
Теперь по фактам:
1.150 заявок от УК мы получили в первый же день. То есть план реалистичен. Подключим собственный трафик и другие каналы, показатель должен стать значительно выше.
2.Сегодня конверсия в продажу с заявок была 3%. Ещё раз: заявки не на Концентрат, а в основном на вебинары. Но все равно очень низко. До 10% и выше, уверен, повышать можно.
3.Конверсию в Скорость предстоит подтвердить.
За 7 следующих месяцев пройдет 5 полных циклов с Концентратом. Чтобы минимизировать риски, целью должно быть прийти к этому результату за 2, максимум 3 Концентрата.
Самый большой интерес в том, что текущий опыт для меня новый. Работа с продажами и ведением участников по воронке. Хорошо, что остальное закрывается франшизой. А ещё, новая страна, новая культура. Будет очень интересно.
-— Что сделано сегодня —-
Для собственного развития:
✅1.Читал блог Овчинникова.
✅2.Тренажерный зал с тренером.
Проект Армия (все мои активы):
✅1.Провел встречу с потенциальным продюсером
✅2.Сформировал тестовое задание для продюсеров
ЛЦ Киев (управляющий Павел Шмонов):
💰Продаж: 4 КЦ (Человеко-часов - 15; Обработано лидов - 207; Разговоров - 133; Ссылок отправлено - 54).
✅1.Внедрили 2 ежедневных встречи в отделе продаж.
✅2.Получил справку в больнице для ВНЖ.
✅3.Получил в миграционной службе консультацию по оформлению. Запросил из России документы. Вероятность получения ВНЖ после этого оцениваю, как высокую. То, что мама с Украины — намного более важный факт, чем я думал.
✅4.Встретился с репититором украинского языка.
✅5.Разместить +1 вакансию МОП на новом ресурсе, подключить продвижение.
✅6.Организовать рассылку сообщений в чаты Украины
Что важного:
1.Нам подключили трафик от управляющей компании. Получили больше 150 заявок в первый день, обрабатывать не успеваем.
2.Фокус — продажи.
2.1.Количество человеко-часов в продажах. Наращиваем их, как и количество разговоров. Воронку найма сегодня ещё расширили.
2.2.Конверсия в оплату. Завтра я проведу утреннюю встречу с МОПами, начинем регулярный менеджмент ОП и внедрение контроля качества.
2.3.Завтра на половину дня сам выхожу продавать. Поработаю со свежими заявками и прощупаю рынок, конверсии.
Лайк?
#проектармия
