День 30. О дисциплине, амбициозных целях и планах по Масштабированию (отчет по выручке — в конце).
Проект Армия — вроде бы о Дисциплине. Для меня Дисциплина — это не самоцель. Это инструмент для реализации своего Потенциала и достижения своих Целей. Это важно.
Некоторые приходят к нам в Проект за сугубо Дисциплиной, но я не верю, что она поможет без главного — цели, которая стоит того, чтобы вставать рано утром каждый день, много работать, отказываться от краткосрочных удовольствий. Амбициозная мечта, цель — основа.
Например, мне энергию дает возможность мыслить амбициозными целями. Как только то, чем я занимаюсь становится обыденным по масштабу и сложности, работа превращается в рутину. Поэтому, сразу после первых успехов, подтверждения «жизнеспособности» модели на практике, я начал думать о следующем горизонте. Like Центр Украина. Есть ещё несколько доступных городов на востоке Украины: Харьков (1,4 млн. чел.), Днепр (0,96 млн. чел.), Запорожье (0,73 млн. чел.), Кривой рог (0,65 млн. чел.).
Почему я начал об этом думать? Я понял, что наш бизнес — это отдел продаж и система управления. Маркетинг и продукт практически полностью закрыты со стороны Управляющей компании. За это мы и платим 30% с выручки. В чем прелесть этого понимания? Отдел продаж и управленку можно строить централизованно, в едином офисе. Причем, не в Киеве, потому, что цены на аренду и найм в Киеве будут выше.
И мы уже сейчас начинаем запуск оффлайн-отдела продаж в Харькове с руководителем отдела на месте. Причем, руководителем на месяц выступает наш партнер, который специализируется на построении отделов продаж.
Система управления требует «огранки», но уже в минимальном формате существует. Осталось качественно проанализировать unit-экономику, построить эффективные воронки найма и продаж, найти сильных партнеров в городах запуска и развиваться. Конечно, мы не имеем права открывать второй город до получения целевых метрик в Киеве. Масштабирование неэффективной модели — самоубийство. Поэтому, доводим Киев до целевых метрик, находим партнера, ещё раз все оцениваем и запускаемся.
Риски:
1) эти города займут без нас. Но мы понимаем, что с нами можно быстрее и прибыльнее. Если партнер на месте передаст управление и продажи нам, а сам сфокусируется на качественной организации мероприятий и сопровождении участников, каждый из нас сможет зарабатывать больше. Единая система эффективнее: можно снять единый офис, работать всего с одним руководителем отдела, иметь больше аналитики и ресурсов для развития.
2) ошибка в экономике и управлении приведет к серьезному кассовому разрыву. На то мы и должны сначала привести модель в порядок и просчитать все возможные риски, минимизировать постоянные затраты и определить план на случай реализации пессимистичного сценария, чтобы даже не приблизиться к разрыву и быстро сократиться. Это риск, который просто заставляет заранее думать, считать и готовиться, делая систему эффективнее.
То есть модель за счет масштабирования становится лишь эффективнее, а риски — адекватны. Думаю, что реализовав этот план, мы сможем уверенно иметь от 4 до 6 млн. рублей прибыли в месяц. С ростом Like Центра — уверен, и значительно больше.
Конечно, ради этого придется поработать. И тут Дисциплина вступает в игру. Ради этого и стоит просыпаться в 5-6 утра, работать по 12+ часов в сутки, постоянно повышать свою эффективность и профессионализм. Потому, что это невероятно интересная игра. Ведь за каждой большой целью можно увидеть следующий горизонт, который вдохновляет ещё больше. Те, же, кто играет в скучные игры с небольшими целями, вряд ли смогут заставить себя ради этого Работать. С целью заставлять — и не нужно. Дисциплиной ты просто оттачиваешь себя, беря дополнительную нагрузку в удовольствие, стремясь к совершенству в управлении собой.
И тут хочется добавить: я люблю Работать. Я не верю в идею бизнеса с отдыхом половину недели. Я не верю в жизнь, проведенную ради поездок на Бали. Если идешь в большую игру, полюби Работу, полюби Твердость, полюби Дисциплину.
— Что важного —
Сегодня приехали оригиналы маминых документов. Осталось сделать их копии, оформить прописку и повторно подать в Миграционную, планирую в понедельник.
— Что сделано за 14 декабря —
Для собственного развития и качества жизни
✅Ежедневные проработки убеждений, коуч-сессия
✅Тренажерный зал с тренером
✅Читал блог Овчинникова
✅Читал книгу «Из третьего мира в первый»
Проект Армия (+все мои активы)
✅Встреча по лендингу Армии
ЛЦ Киев (управляющий — Павел Шмонов)
💰Выручка за декабрь: 876,85 т.р. (+266,47 т.р. с понедельника).
Цель минимум 1 099 600 / 79,7% выполнено
Норма 1 629 600 / 53,8% выполнено
Максимум 2 259 600 / 38,8% выполнено
✅1.Встречи с потенциальными инвесторами
✅2.Звонил с продажами Like Family, ожидаю предоплату сегодня
✅3.Провели 3 встречи по оффлайн Отделу продаж, согласовали фин.модель, мотивацию РОП
✅4.Провели е/н встречу для инвесторов
и много чего ещё.
#проектармия
