День 38. Предварительный итог декабря.
Я успешно подал документы на эмиграцию в Украину. Говорят, около года данное разрешение оформляется: довольно глубокая проверка проводится. Это стандартная процедура и пока что все очень хорошо: эмигрирую я по родственным связям, это «уважаемая» причина. Если меня примут, буду генерировать Украине налоги и налогоплательщиков.
Параллельно запускаем Отдел продаж, продолжаем подготовку к приему рассрочек.
Прошлая неделя была без оплат по дорогим продуктам. При этом, получили первую предоплату на продукт за 160 тыс. рублей — карту Like Family. В общем, предоплат в ожидании рассрочек сейчас на сумму свыше 470 тыс. рублей. Есть риск, что не всех одобрят и не все сконвертируются, но даже при конверсии в 50% план минимум будет закрыт.
Параллельно прорабатываем базу, ищем возможности коллабораций, поднимаем историю сделок 2-летней давности, начал знакомиться с участниками программ ЛЦ из Киева, планируем начало формирования сообщества на январь.
1-го января прилечу ненадолго в Москву. Так что уже начну подводить предварительные итоги месяца.
Что сделано:
1. Мы запустились, за 2 недели собрали Концентрат, выполнив план по участникам (более 160 платных участников при плане в 158).
2. Реализовали продаж на более, чем 880 тыс. руб. Плюс, ещё 10 предоплат с ожиданием рассрочек на сумму свыше 470 тыс. руб. При общем плане в 1,1 млн. руб.
3. Запустили удаленный отдел продаж и готовим к запуску оффлайн-отдел продаж. У каждого отдела — свой РОП. Мотивация максимально сфокусирована на результат с минимальными окладами.
4. Работали с цифрами, «играли» с юнит-экономикой.
5. Начали наводить порядок в CRM и регламентах отдела продаж. Наладили базовые управленческие процессы и стабильно их содержим.
Что планируем сделать в декабре и январе:
1. Подключить рассрочки и дожать план по выручке.
2. Получить ИНН в Украине, планирую подавать документы в понедельник. С выручки в декабре планирую заплатить налоги и в Украине.
3. Реализовать первое оффлайн-мероприятие. Возможно, реализовать КЦ в оффлайне, если это будет доступно (с 8 по 25 января в Киеве планируют полный локдаун, дальше — непонятно).
4. Помочь участникам текущего потока Скорости достичь крутых результатов. Пригласить их и участников прошлых потоков курсов ЛЦ выступить на КЦ в роли спикеров.
5. Собрать от 180 участников КЦ (с учетом друзей должно быть более, чем 250-300). Да, резко расти мы пока не планируем. Ключевая задача — вырасти в показателях конверсии, расти Интенсивно, а не просто вливать бюджеты в трафик.
6. Усилить оффер на Like Family и сделать от 5 продаж. Эта задача интересна мне лично. Продукты дешевле я продавать «не могу» — чувствую, что трачу время. А клуб формировать будет интересно. И по чеку достойно.
7. Предварительно выручку планируем от 2 млн. рублей.
8. Параллельно планирую тестировать гипотезы по Проекту Армия.
Мне нравится понимать, что лишь 38 дней назад я уверенно начал движение в этом направлении. То, о чем мы больше всего хотим сказать миру, мы говорим действиями. 38 дней, за которые прожита как будто целая жизнь:
- большое решение, соответствующее целям и ценностям;
- вывод решения в публичность при наличии множества рисков, на раннем этапе;
- принятие на себя обязательств Делать;
- быстрые действия;
- переезд в новую страну и запуск там, решение неизвестных до этого момента юридических вопросов.
Лишь позавчера я впервые вышел в город не ради поездки в Миграционную службу, а для того, чтобы дойти до магазина электроники и наградить себя покупкой наушников Sony WH-1000XM4. А сегодня увидел красивую площадь, которая была в 10 минутах ходьбы от меня, благодаря тому, что назначил рядом с ней встречу. Все это время я регулярно занимался с тренером (на фото) в тренажерном зале, еженедельно работал с коучем и 6 дней в неделю начинал день не позже 6:45 утра, с планерок. Это был прекрасный месяц и 38 дней.
Киев — прекрасный город. Сегодня тут +5 и солнечно, пока в родном Сургуте -42, а в Москве -4. Ощущение весны — именно таким я в детстве запомнил май в Сургуте.
Киевляне — прекрасные люди.
Есть в этом что-то символическое — быть на земле, где родилась моя мама, и строить здесь дело.
Все намного лучше, чем я, «продуктивный параноик», ожидал.
Нетерпиться начать работать в офисе и слышать голоса продавцов.
To be continued...
#проектармия
