День 50. Фокусировка на Денежном результате. Управленческие процессы. Наставничество. Инвестиции.
До вчерашнего дня мы планировали и повышали качество операционного управления + реализовывали «процессные» задачи. Я разбирал юридические, финансовые и орг.вопросы вопросы, провел пару встреч по индивидуальному наставничеству/консалтингу, провел встречу с участниками 6-месячного наставничества.
Сегодня уже 6-ое число и я начинаю фокусироваться на Денежном Результате.
И тут у меня 4 основных точки влияния:
1.Управление. Ежедневно утром в 7:45 (по Киеву это было 6:45) планерки с Управляющим. Мы делаем ревью целей и задач. Начинаем с годовых, по всем критериям, далее идем к целям на период «2 Концентрата» (позже, возможно, расскажу, почему именно так), целям и задачам на месяц, неделю, день. В процессе изучаем метрики по маркетингу и продажам. Тут у меня две задачи:
- Видеть возможности для роста и риски, которые могут нам помешать в достижении планов из своего опыта.
- Постоянно повышать качество управления, задавая новый стандарт, чтобы на каждом уровне управления повышалась точность информации и принятых решений со снижением временнЫх и финансовых издержек (через качество отчетности и процессов, точность выбранных метрик и критериев, качество делегирования процессов вниз по орг. структуре без потери качества).
Это похоже на латание дыр, через которые утекают потенциальная выручка. Думаю, управляющую роль в принципе можно сравнить с насосом+резервуаром. Качественный насос забирает достаточно денег с рынка и не теряет их из качественного резервуара. И наоборот, слабый управляющий не способен получить деньги, и даже полученные теряет на управленческих ошибках, неточностях, излишних затратах. Мы постоянно должны усиливать оба свойства: больше забирать и меньше терять.
Через Управление я создаю пространство, в котором команда растет и достигает бОльших результатов.
2.Продажи в рамках Like Центра. Как писал ранее, продавать недорогие продукты я «не могу» — чувствую, что неэффективно трачу время и не имею на это права. Продавать я начинаю с чеков в 100 тысяч рублей. Сейчас в эту категорию попадают 2 продукта:
- Карты Like Family с чеком в 200 тыс. рублей за год, из которых до 70% (140 тыс. руб.) получаем мы
- Миллион с Аязом с чеком в 1,5 млн. руб, из которых от 4 до 10% (60-150 тыс. руб.) получаем мы
На втором я пока не фокусируюсь. Это глубина воронки, которую мы будем использовать, когда освоим предыдущую ступень — Like Family.
«Если ты хочешь обладать знанием форм вещей, то начинай с их отдельных частей и не переходи ко второй, если ты до этого не хорошо освоил в памяти и на практике первую» (с) да Винчи
Так что в январе я намерен сделать от 2 до 5 продаж Like Family, усилив продукт регулярными встречами и моим наставничеством в качестве бонуса. Вчера оформил перечень задач, сегодня укомплектую в план действий и запущу в реализацию.
3.Продажи Наставничества в Проекте Армия.
Учитывая ваш невысокий отклик на идею с постами на тему личностного роста, запускать основной продукт в продажу прямо сейчас я посчитал расфокусировкой. Чек невысокий, а значит — лично продажам я время уделить буду не готов. Его перезапускать буду позже. А сейчас продолжу просто работать с теми, кто купил ранее.
Наставничество же мне очень нравится. И по формату и по чеку. У нас уже есть группа, с которой я работаю более 2 месяцев: участники, которые растут на глазах; некоторые принимают значительные жизненные решения и выходят на новый жизненный этап. Видеть это «в прямом эфире», с понедельной «раскадровкой» — бесценно.
При этом, уделять много времени и внимания продажам буду тоже не готов, поэтому, сильно сокращу количество мест, предложу вписаться, закрою набор. Пара желающих уже есть, продажи я ещё не запускал, так что думаю, ограничу количество мест в январе Двумя. Впишутся — прекрасно. Не впишутся — приму следующих в очереди. Возможно, это будешь ты. Если интересно, напиши мне в ЛС «интересно Наставничество»
4.Привлечение инвестиций в Like Центр Киев.
Первый же месяц мы закрыли в прибыль (по предварительной оценке, расчет по расходам на трафик от управляющей компании важно подтвердить) при том, что по фин.модели допускали небольшой убыток. Это хорошо.
Фин.модель для инвесторов ниже наших публичных и командных планов. Также она не включает в себя наши намерения по запуску новых городов, а все они также будут входить в то юр.лицо, куда я привлекаю инвестиции.
Зачем они нужны:
- В резервный фонд. «Ищи инвестиции, когда они ещё не нужны». Первый месяц мы сработали хорошо. Риски никто не отменял, это нормальная часть бизнеса.
- В маркетинг, при готовности повысить рекламные бюджеты.
- Кэшаут.
Окупаемость по фин.модели: 16 месяцев, доходность +150% сверх вложенного за первые 3 года. Если интересно инвестировать, напиши мне в ЛС «интересны инвестиции», назначим встречу и я презентую проект с фин.моделью.
#проектармия
