День 52. Уроки 2020-го.
Уже описывал опыт, собранный в 2020-ом, но не описал тезисы, которые помогли мне пройти этот путь.
1.Бизнес — как спорт.
Лучшие годы в жизни спортсменов — это годы интенсивных тренировок и соревнований. Они будут помнить об этом времени всю свою жизнь. Они будут ностальгировать и не иметь возможности вернуться: ограничения организма с возрастом лишают их возможности играть на том же уровне.
В бизнесе все также, только у тебя есть возможность играть всю жизнь. Баффет играет до сих пор. Джобс прерывался на игру лишь на период интенсивной химиотерапии.
Цени возможность бороться, играть в эту невероятно сложную, глубокую игру. Нагрузки воспринимай, как способ прокачаться, выйти на новый уровень. Ведь игра на разных уровнях действительно отличается.
2.Чем больше цель, тем Уже твоя тропа к ней.
У человека без цели бесконечное количество вариантов, что он будет делать, с кем он будет это делать и когда. Отсутствие ответственности. Отсутствие смысла.
У человека с большой Целью всё наоборот: в каждый момент времени есть лишь ОДНО действие, наиболее эффективное для её достижения. Это не значит, что необходимо отказаться от ВСЕХ удовольствий. Награждение себя за результаты дает тебе энергию и часто будет тем самым Лучшим действием для того, чтобы следовать Цели. Настоящая цель — наиболее полная реализация твоего Потенциала в этом мире. А деньги, в бизнесе — самый адекватный показатель того, насколько ты свой потенциал в действительности реализовал.
Понимания природы ограничений дает огромную свободу в следовании тому, что важно Тебе. Тебе становится все равно на критику и оценки со стороны. При этом, ты обретаешь высочайший уровень ответственности перед собой и за то, что и как ты делаешь и за качество взаимодействия с людьми, которые имеют свои роли на твоем пути, за реализацию своих Ценностей. Ведь и сам путь, то, как ты его пройдешь — это часть Цели.
3.Чем больше Цель, тем меньше выборка людей, с которыми ты можешь к ней прийти.
Найти людей, согласных на посредственность проще простого. Такие люди будут уходить из дела, чтобы найти что-нибудь поспокойнее. Найти тех, кто готов преодолевать телесные и эмоциональные ограничения, самостоятельно создавать импульс движения и воссоздавать Веру в то, что мы делаем — сложнее. Именно этим и стоит заниматься. Становиться такими, чтобы работать с лучшими.
Если цель великА, все, что ты делаешь и все, кто Идут рядом, Должны постоянно расти. Статика — удел посредственности и смерти. Живое должно меняться. Твое пространство и окружение должны меняться в едином направлении — направлении Цели.
4.Уважение к людям и миру.
Людям нужны не деньги. Мы ведь живем не ради денег, а чтобы ощущать себя Богатыми. Людям нужно Уважение. Можно платить огромные суммы, соблюдать договоренности со своей стороны, но если человек понимает, что им пренебрегают, он будет потерян для дела.
И аналогично — с Миром. Лишь при уважении к Миру можно по-настоящему понять некоторые его законы и, соответственно, качественно взаимодействовать с ним, реализуя то, что тебе важно.
Уважение не подделать. Необходимо учиться уважать людей, уважать Мир.
5.Живи и действуй из состояния Изобилия.
Изобилие — это когда у тебя Достаточно, Много. Ты продаешь не потому, что тебе Надо, а потому, что у тебя Есть нечто, чем ты хочешь поделиться. Ты привлекаешь инвестиции потому, что знаешь, это возможность, которой ты Хочешь поделиться.
Так, вместо проработки маркетинговых материалов перед продажами стоит себя спросить: «А ты готов громко и искренне Кричать о том, насколько этот продукт важен для твоих потенциальных клиентов?». Так в начале 2020-го в Проекте Армия я начал еженедельно вживую работать с участниками. С тех пор продавать стало в удовольствие.
Вчера утром я отправлял сообщение потенциальным инвесторам с обновлением по фин.модели, описанием рисков и прочим. И одним из элементов, реализовал принцип Изобилия. Я повысил выплаты инвесторам на этапе «до 100% возврата суммы инвестиций» в 3 раза. При покупке 15%-ной доли инвестор будет получать 45% прибыли до окупаемости. Период окупаемости сократился в 3 раза, до 8 месяцев. Теперь этот оффер Значительно лучше рынка, а значит, я могу Продавать с удовольствием, а инвесторы будут приходить ко мне сами. Плюс, уверен, так я смогу вовлечь более сильных инвесторов, которые с удовольствием вложат свои усилия в наш общий рост.
Итого, я экономлю время, наполняюсь энергией, вовлекаю более сильных людей, которые внесут свой вклад в рост. Я отдал и получу ещё больше. Потому, что это игра с ненулевой суммой. Можно думать о том, как во всем сэкономить и отжать, а можно — создавать условия, в которых все заработают больше и быстрее.
Большая цель делает тебя Изобильным. Ты знаешь, что при её достижении ты окупишь ВСЁ, что поставил на кон. А значит, если уверен в достижении, можешь инвестировать в себя довольно много. Если цель Велика, энергию и ресурсы из неё смогут черпать Многие.
Если ты не можешь предложить что-либо из состояния Изобилия, ты ещё не готов, а твоя Цель недостаточно велика.
——
У меня есть ещё несколько принципов, которые необходимо доописать.
Я пока лишь учусь взаимодействовать с Тобой. Что я понял: я ставлю слишком высокую для вас цену за новые посты. Давайте начнем с мЕньшего.
С вас всего 5 плюсов под этим постом и я опишу и опубликую ещё несколько принципов. Будем расти последовательно :)
Ставь +, у тебя их Много)
— Что важного —
1.Разбили работу на 8 разных воронок со своими целевыми показателями. Каждый менеджер будет узко-специализирован на свою воронку и сможет прокачаться в ней.
2.Вчера рассрочки доведены до стадии «можно передать клиентам для оплаты». У нас 3 дня для продаж по предоплатам декабря. Важно конвертировать в результат.
3.В ближайшее время провести дополнительно страт.сессию с командой.
— План/факт по целям на январь —
1)Собрать на Концентрат от 180/240/300 платных участников; факт на сегодня: 56; 31,1% / 23,3% / 18,7%.
2)Выручка общая (план от УК) = 51,5 из 2 264 тыс. руб. / 2,3%.
3)Выручка собственная, цели 1 400 / 1 750 / 2 100 тыс. рублей; факт 36,1 тыс. руб.; 2,6% / 2% / 1,7%.
Результат бизнеса = результат работы Команды.
Управляющий — Павел Шмонов
Руководитель отдела продаж — Игорь Джунь
#проектармия
