День 62. Стать ориентиром. И немного цифр.
Объем нашего влияния на внешний мир не ограничен местом, функцией. Из Киева мы можем создавать ценность, выходящую за пределы Украины, мы можем развивать бизнес-образование на международном уровне и реализовывать нашу Миссию по реализации человеческого потенциала в аналогичном масштабе. Что для этого нужно? Быть теми, кто создает высокую ценность не только для наших клиентов, но и для всей системы более высокого уровня — Like Центра и франчайзинговой сети. Быть такими, чтобы наш опыт было выгодно воплощать и в других местах / проектах.
Что даст нам понимание, что мы — ориентир? Прибыльность на 1 жителя территории, на которой мы работаем. Учитывая, что прибыль по городам нам неизвестна, будем ориентироваться на Выручку на 1 русскоязычного жителя. В декабре наш показатель в Киеве = 1,38. Ориентируемся на 1,78 млн. чел. русскоязычного населения.
В рамках нашей стратегической сессии я проанализировал этот показатель в других крупных городах.
Есть 5 крупных городов-Чемпионов со средним показателем в 2020 году от 3,55 до 3,81 рубля выручки на жителя в месяц.
Есть 1 город вне конкуренции, с показателем 5,12 руб.
Есть города, в которых этот показатель несколько ниже: 1,09-2,33. Но мы знаем, что они Крепкие, т.к. находятся в топе и хорошо зарабатывают.
Франчайзи и команды этих городов — наши ориентиры и учителя. За первый год наша задача — приблизиться к их уровню работы. Мы должны стать их учениками.
Для планирования 2021 года есть одна поправка: за год все текущие франчайзи должны вырасти в показателях.
Я взял за коэффициент 2021 года показатель 4,5/1,9.
1,9 млрд. — выручка Like Центра за 2020 год.
5 млрд. — план по выручке Like Центра на 2021 год. При этом, часть выручки будет создана новыми франчайзи. На них мы оставим 0,5 млрд. Значит, текущие города должны будут вырасти примерно до 4,5 млрд. руб., в 2,37 раза.
То есть чтобы быть «Крепкими» необходимо зарабатывать около 5 рублей на жителя, для звания «Чемпиона» выручка должна составлять 8,4-9 рублей на жителя, ну а чтобы быть лучшими — около 12,1.
С такими коэффициентами в Киеве возможно делать выручку 179-258 млн. рублей за год. Несомненно, чтобы достичь подобных результатов, мы должны будем реализовать очень сильное сообщество и дать нашим участники много дополнительной ценности. Я верю, что пусть не в первый год, но мы придем к этим результатам. А пока, наша цель на 2020-ый в 100 млн. рублей за год прошла проверку и к ней можно смело идти.
Моя мысль «мы выбрали идеальный момент, пока все ещё боятся открываться в Украине, но потенциал территории для нашего опыта уже достаточный», полагаю, была верна.
Параллельно, мы готовимся запустить в работу новые города Украины и это сейчас является ключевой целью, на которую привлекаем инвестиции. С несколькими инвесторами переговоры уже ведём. Если интересно принять участие в 1-ом раунде, до запуска новых городов (после чего стоимость проекта вырастет), пишите мне в ЛС «интересно инвестировать».
Таблицу с расчетом коэффициентов приложил. Enjoy.
#проектармия
