День 73. Две важных новости.
1.Я привлек инвестиции в Like Центр Киев. Я продал 25% компании за 2,5 млн. рублей, то есть привлек средства при оценке в 10 млн. рублей. Следующие города будем запускать отдельными компаниями, с отдельной оценкой.
2.Сегодня мы выкупили франшизу на Харьков. Это второй город по численности населения в Украине, после Киева — 1,45 млн. человек, ещё в бОльшей степени русскоговорящих, что для нашего продукта важно. Теперь задача – стабильно выполнять планы от УК (для открытия новых городов необходимо достичь статус на «Пути партнёра Like Центра», «Лидер сообщества»).
Теперь, подробнее.
После анализа проекта «Like Центр Киев» я понял, что это интересная задача. На 1-2 года. Далее точно необходимо будет расширяться, а значит, стоит закладывать это в основной сценарий, сразу готовить к этому команду, планировать под это ресурсы. После первого Концентрата большинство гипотез подтвердились, а большинство рисков — наоборот, не реализовались. Так что мы уже в декабре начали обсуждать запуск следующего города и предварительно запланировали его на февраль.
В январе я активно общался с инвесторами. 23 января мы подписали соглашение с инвестором, который также заинтересован в том, чтобы брать несколько городов, так что при подписании Киева мы сразу утвердили условия и на Харьков. То есть для запуска Харькова у нас все было готово и мы договорились на конец января. Сегодня пришел «зеленый свет» от управляющей компании. Можно нас поздравить :)
Для нас это решение «на грани» нашего ресурса, но в плюс здесь играют несколько факторов:
1)Это стратегически-важное решение. Второй город по численности, русскоязычный. Важно было занять его самим.
2)Карантин — отличное время для масштабирования Like Центра. Всё проходит онлайн. Это очень упрощает запуск новых городов.
3)Мы изначально фокусировались на минимальных постоянных затратах. Затраты на Харьков будут почти на 100% переменные (% выручки/прибыли в зарплатах, оплата трафика). То есть по бизнес-модели значительных рисков нет.
4)Команда почти полностью вышла из участников/партнеров Проекта Армия. На предложение идти дальше, пусть мы и так очень плотно заняты развитием Киева, все порадовались возможности работать над ещё более масштабной задачей, работать больше :) Кайф просто невероятный работать с такими людьми, когда в созвоне на 5 человек все на одной волне и все рвутся в бой)
Я довольно осознанно подхожу к росту. Я понимаю, что риски — есть. Вот они:
1)Важно успевать обрабатывать все заявки, качественно. Отдел продаж на данный момент — ключевая зона роста. Мы пока не успеваем расти с теми темпами, с которыми планировали. К текущему моменту в отделе у нас 9 менеджеров. Уже сейчас для достижения целей необходимо минимум 12-15. Воронка найма с обучением, стажировкой сейчас станет ещё более важной точкой роста. Аналогично — с конверсиями в оплату. Качество растет, но и зона роста здесь огромна.
2)Выход из карантина — критически-опасная точка с корректировкой финансовой модели из-за обязательной организации Концентрата в оффлайне, а значит — мы будем нести издержки на площадку, организацию мероприятия, дополнительные процессы. Необходимо запланировать переход и рассчитать фин. модель под этот переход заранее. Вырастут и конверсии в оплату (некоторые города и сейчас ведут КЦ вживую, т.к. считают это более выгодным). Подготовимся и заложим под это резерв.
3)Подбор партнеров в городах. Это очень ответственная роль, лицо нашей компании. Именно партнеры будут создавать атмосферу, культуру сообщества. Кстати, если ты живешь в одном из городов Украины и тебе интересен этот бизнес, у тебя есть опыт в управлении/проведении мероприятий/бизнесе, пиши мне в ЛС, обсудим возможное сотрудничество.
— Что важного —
1)В рамках проработки инвестиционного предложения я намного глубже проанализировал финансовую модель. В частности — присвоил каждому месяцу несколько коэффициентов, в том числе — в зависимости от того, на какие дни месяца выпадает Концентрат. Январь по плану получился НИЖЕ декабря. Так что планы мы снизили. Но тут продолжу фиксировать исходя из изначальных цифр. В этом ведь смысл публичных целей.
2)К нашей команде присоединился Дмитрий, ответственный за эффективность команды, который упаковывает бизнес-процессы, воронки, путь клиента и курирует операционные процессы по Концентрату.
3)Я официально зарегистрирован в качестве Предпринимателя в Украине.
4)Сегодня стартует наш второй Концентрат. От 60 до 90% выручки мы намерены сделать за эти 3 дня, они всё решат.
5)Гипотезы по воронке продаж Скорости в январе мы не подтвердили. Необходимо повышать качество наших воронок и работы отдела продаж в этом направлении. Важная задача на февраль, т.к. следующий КЦ лишь в марте.
— План/факт по целям на январь —
1)Собрать на Концентрат от 180/240/300 платных участников; факт на сегодня: 192; 106,7% / 80% / 64% от целей.
2)Выручка общая (план от УК) = 425,8 из 2 264 тыс. руб. / 18,8%.
3)Выручка собственная, цели 1 400 / 1 750 / 2 100 тыс. рублей; факт 298,1 тыс. руб.; 21,3% / 17% / 14,2%.
Нас ждут ещё 2 очень плотных дня ✊🏻
То, что я публикую — результат работы Команды (буду пополнять этот список).
Управляющий Павел Шмонов
Руководитель ОП Игорь Джунь
#проектармия
