День 88. Результат января, план на февраль
1.Пишу этот пост, вернувшись из офиса, в который уже завезли мебель.
Офис на 8 мест, приятный на вид, обойдется нам около 25к/месяц + коммуналка. Хватит на первые месяцы для работы оффлайн-отдела продаж и проведения мероприятий в выходные на 15-20 человек. Текущий отдел продаж и часть команды продолжат работать удаленно.
2.Январь был для нас важным месяцем. Мы впервые проводили Концентрат укомплектованной командой. Очень нравится, какая команда у нас подобралась. Системность, ответственность, инициатива и искренний интерес к развитию в том, чем каждый занимается.
Как сработали с точки зрения системности и количества внедренных механик/инструментов маркетинга и продаж — доволен. План на январь — не выполнили, в январе мы немного убыточны (ещё сверяемся с УК, возможно — в ноль), результатом не доволен, хоть и сработали лучше пессимистичного сценария (его в инвестиционной фин.модели отражали). При этом, в феврале за 12 дней уже сделали 2 321 390 руб. выручки, по собственной выручке идем впритык по плану.
3.Февраль — первый месяц, когда мы готовы брать план от Управляющей компании по нашей фин. модели. Декабрь и январь нужны были для сбора команды и наработки опыта.
— Что важного —
1.Сейчас фокус на найм и развитие менеджеров по продажам, проработку воронок продаж.
2.Лично я буду фокусироваться на Like Family и повышении среднего чека.
3.Ищем финансиста, который будет вести учёт по группе компаний. Если есть такой на примете — напишите в ЛС.
4.По планам с Армией напишу в ближайшее время.
5.Зарегистрировал ИП и головное ООО в Украине, которому будут принадлежать мои доли во всех наших городах. В процессе — продление разрешения на миграцию.
6.На днях получили доступы от Управляющей компании к сервисам по Харькову. Запускаем процессы.
7.Пара наших ключевых членов команды выехали в Москву на Слет франчайзи ЛЦ. Будут учиться и собирать опыт для рывка в результатах.
— План/факт по целям на январь (в команде после пересчета фин.модели планы снижали, публично оставляю изначальные) —
1)Собрать на Концентрат от 180/240/300 платных участников; факт за январь: 193; 106,7% / 80% / 64% от целей.
2)Выручка общая (план от УК) = 965 т.р. из 2 264 т.р. / 42,6%.
3)Выручка собственная, цели 1 400 / 1 750 / 2 100 тыс. рублей; факт 668,2 тыс. руб.; 47,7% / 38,2% / 31,8% (итоговую сумму сверяем с УК).
— План/факт по целям на февраль (по состоянию на 12.02.) —
1)Собрать на Концентрат за февраль от 200/300/500 платных участников; факт на сегодня: 50; 25% / 16,7% / 5% от целей.
2)Выручка общая (план от УК) = 3 498 тыс. руб.; факт 2 321 тыс. руб.; 66,3%.
3)Выручка собственная, цели 1 057 / 1 617 / 2 128 тыс. рублей; факт 634,7 тыс. руб.; 60% / 39,3% / 29,8%.
То, что я публикую — результат работы Команды.
Управляющий @pavel_shmonov
Руководитель ОП Игорь Джунь
ПМ по эффективности Дмитрий Цебулаев
Маркетолог Илья Пономарев
Лучший МОП по выручке за январь Лариса Пшенична
#проектармия
