День 95. Проект Армия
Начну возвращаться в прошлое и раскрывать историю, чтобы заложить предпосылки для нового Будущего.
Что такое Проект Армия? Символ достижимости. Через Усилие, Ценности, Волю.
Может ли такой проект «закрыться» по внешним причинам?
Н
Е
Т
Я дал себе такое обещание ещё в 2017 году.
Запуская проекты, транслируя определенные смыслы, мы заранее определяем цены, которые мы готовы за это платить. Если мы транслируем идеи достижимости, если мы достаточно сознательны, мы отрезаем себе определенные сценарии. Нельзя просто сдаться, если транслируешь «не сдавайся». Нет внешних причин. Есть только мы и наши решения.
Не буду рисовать «красивую картинку». Мы не достигли краткосрочных материальных целей, которые ставили и допустили множество ошибок. Но мы выстояли. Не только я, а все, кто был задействован в Проекте и создавал для этого возможности. Прошли через сложности: материальные, волевые, коммуникационные. Мы накопили потенциал. Не всегда это было совершенно, иногда приходилось встречаться с реальностью, где «Я» не соответствует тому, что хотелось бы в себе видеть. Но и это прекрасно. Желаю каждому встретиться с реальностью, сделать это Достойно.
Это не завершенный процесс, нам ещё предстоит решить множество задач и начать развивать некоторые процессы с низких оборотов.
Но фундамент уже крепчает.
Проект Армия продолжает существовать. Каждую неделю я готовлю и веду занятия + провожу наставничество. Но не это главное. Проект для меня заключается не в названии, не в «инфраструктуре». Он в смыслах и способности их держать, в достижимости Долгосрочных целей. По сути, если посмотреть на то, что я делаю, Like Центры в Украине — это тот же самый проект. Я работаю с людьми, с которыми работал либо многие годы, либо которые так или иначе причастны к тому, что мы делали. Я основываю свою деятельность на той же Миссии (реализация человеческого потенциала) и Ценностях, ради которых 6 лет назад я писал посты о развитии личности, ради которых 4,5 года мы с Аязом запустили Проект Армия. Жизнь не так линейна, как наши планы, но если посмотреть иначе, то мы идем по прямому пути, к тем же целям, развивая себя, создавая для этого возможности, меняя декорации, и расширяя ресурсы, которыми оперируем.
Я уважаю реальность. Поэтому, я намерен терпеливо, основательно создавать фундамент. Для меня проект развития личности — не просто «бизнес». Во мне живет в первую очередь большая социальная задача, которая будет реализована через форму «бизнес». Чтобы выполнить эту задачу качественно, необходимо принять ответственность и мыслить Долгосрочно. Необходимо строить себя. Полагаю, ближайшие 1-2 года мы не будем ставить себе больших материальных задач в этом направлении. Главные две задачи — глубокая проработка того, как мы работаем с людьми, чтобы они максимально реализовали свой потенциал и создание возможностей для будущего роста.
Миссия и ключевые смыслы остаются. В остальном я позволю нам быть свободными ради максимально эффективного решения этих двух задач. В течение ближайших двух месяцев я намерен начать работу в этом направлении исходя из предпосылки «это должно быть выгодно для нашего основного бизнеса». Участники Like Family в Киеве будут этому рады.
Каждый человек может сделать из себя и своей жизни намного Больше.
— Что важного —
1.Нарастили отдел продаж и выстроили сильную воронку найма. 10 МОП работают, ещё 2 десятка — на обучении и стажировке. Провал в заявках теперь. Управляющая компания вырубила трафик в связи с рассинхроном в аналитике (по данным УК конверсия в просмотр вебинара в Киеве составляет аномальные 0%, по нашим данным все ок, будем анализировать, где рассинхрон). Связались и запросили возобновление трафика + будем запускать всерьез процессы собственного маркетинга. Только что сформировал и передал в работу ТЗ маркетологу.
2.В клуб Like Family в феврале вступили уже 3 участника, познакомились с участниками МСА из Киева. Начинаем формирование клуба, описываем с участниками их планы на год. Кайф.
3.Запланировали множество мастер-классов и индивидуальных разборов на конец февраля для достижения цели по выручке.
4.Фокус на результаты участников и качество продукта.
4.1.Второй поток Скорости проводим оффлайн. Дали очень привлекательный ценник на мое наставничество, чтобы обеспечить участие практически 100% студентов, не допустив тех, кто не видит в этом ценности. Важно сопровождать лично и довести до результата.
4.2.Первый поток завершен, не сопровождали в живую в связи с фокусом на запуск ЛЦ, все очень довольны курсом, но доходимость до конца — низкая. Презентовал на выпускном возможность ещё раз пройти прошлый поток на платформе, участвуя в живых встречах в офисе с новым потоком + также дал оффер на своё наставничество по символической цене.
— План/факт по целям на февраль (по состоянию на 19.02.) —
1)Собрать на Концентрат за февраль от 200/300/500 платных участников; факт на сегодня: 72; 36% / 24% / 14,4% от целей. Тут провал. Подрубаем трафик и достраиваем воронку продаж.
2)Выручка общая (план от УК) = 3 498 тыс. руб.; факт 2 668 тыс. руб.; 76,3%. Тут немного отстаем от плана, мероприятия для достижения цели разработаны, сегодня обновим декомпозицию. Нужен рывок, запланирован на след. неделе.
3)Выручка собственная, цели 1 057 / 1 617 / 2 128 тыс. рублей; факт 877,6 тыс. руб.; 83% / 54,3% / 41,2%. Аналогично.
То, что я публикую — результат работы Команды.
Управляющий @pavel_shmonov
Руководитель ОП Игорь Джунь
ПМ по эффективности Дмитрий Цебулаев
Маркетолог Илья Пономарев
Лучший МОП по выручке за февраль Лариса Пшенична
#проектармия
